源初公益基金会一行来到武汉孝感市红色记忆中原突围纪念馆进行参观学习。
采访中，记者了解到，双方的合作已得到业界关注。肖尚略直言，经过近几年探索，企业发现，个性化需求意味着少而精，因此选择持续瘦身，砍掉无效品类。
云集的投资人孙艳华指出，社交电商要在传统供应链基础上想办法创新，与供应商形成利益共同体，才有可能持续发展。作为中国最早投身公益直播的主播之一，李佳琦告诉记者，今年以来，李佳琦直播间继续发力公益助农，本次贵州专场直播就是一次新尝试。竞价模式下，用户个性需求易被搁置。此前，中国在应用端鲜有战略咨询案例。事实上，平台综合性发展，在提供全品类商品时，也暴露软肋，平台大部分的营收来自广告。
云集方面对记者说，当下用户的需求逐渐趋向个性化，平台不断探索精准供应链，与多个优质供应链或工厂直接合作，推出自有或合资品牌。乡村振兴中，产业是关键。近年来，中央和国务院多次强调要让市场在资源配置中起决定性作用。
限制直销产品的范围与市场经济规律不一致不利于创新和企业主动适应市场的变化根据《直销管理条例》和《直销产品类别指引（试行）》的规定，直销产品的范围有六大类类别：保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器。它是导致直销产品创新乏力的制度性因素，过度的限制了直销企业的自主经营那么，是不是意味着，除了上述三类途径之外，取得了贸易权或者分销权的产品，也可以按照直销的方式来卖呢？从多年来直销管理系统的产品报备情况来看，这种情况很少。另外，当直销企业需要开发新产品时，或者发现新产品的机会时，为了产品报备的需要，企业只能不断并购、控股新的企业，这对于企业无疑又是一笔较大的支出。
今天，直销产品被老去，跟我国限制直销产品的范围有很大的关系。公司本来计划采用委托代加工方式生产，但由于监管方面的审核不方便，最后只能自己上马、自建生产线，这导致这系列新产品延迟上市了近两年，而且企业不得不增加投资超过4000万元，而这条新的生产线效率还低过委托代工。
在国外，直销的产品种类繁多，除了上述六大类，还有图书、服装、玩具等品类。例如，消费者一提到直销，就联系到保健品，但直销企业本可以做得更多。近年来，中央和国务院多次强调要让市场在资源配置中起决定性作用。然而，如今两个条例已经实施15年，我国早就是高度移动互联网的社会，国务院提倡政务互联网+，采用互联网络、现代物流、智能客服等基础配套条件来服务消费者早就深入人心，而且这些方式比服务网点的效率更高效。
当前，在直销各项监管机制日趋完善的形势下，更应该加快对直销产品范围进行改革，赋予直销企业更多的自主权，让市场来选择什么样的产品，让市场来驱动企业变革。第四条同时还补充规定，直销企业可以依法取得贸易权或分销权。他们曾经考察过国内某国际饮料生产企业的基地，该基地拥有非常成熟先进的饮料生产技术条件，不仅生产能力过剩，而且代工生产的性价比很高。在研发和经营的观念上，企业被限制在这六大类的圈圈中，难免形成固定思维，对市场的竞争不敏感，导致出现了直销产品思维定势。
从现实来看，这导致直销企业可能有好的产品，但因为无法报备，就无法通过直销来卖货，造成企业研发资源的巨大浪费，或者只能再重复开渠道，不利于企业与其他企业展开竞争。而一些有优势的产品，却无法进入到直销这个领域来，将一些优质的产品排除在门外，客观上限制了直销的活力。
据了解，在2018年，有关部门曾经有意在服务网点和分支机构方面放宽要求，减轻企业的负担，后来因为种种原因这项政策还没有来得及颁布。但是随着市场经营的变化，对直销产品的范围限制的弊端很快就暴露出了滞后性，并且近年来，对产品范围的限制正在对直销市场的健康发展造成更深层次的制约。
这种变革包括监管的、企业的、市场等几个方面。在历次有关部门的企业调研中，直销企业都反映过直销产品代加工的问题。这一条款是基于过去互联网不发达，直销员管理、产品管理和售后服务不容易辐射到基层市场地区的条件。我国是数字化已经十分成熟，网民数量从10年前的5亿增长到现在的超过10亿，互联网普及率已经达到71.6%。这一方面固然有疫情的原因，还有高压监管、大整顿等政策性因素的压力，但更重要的是，直销产品所生存、发展的土壤已经越来越无法适应市场的要求，市场要求必须对直销产品进行深层次的变革。企业绝大多数情况仍然只能走这三种途径。
但为了应对审批，企业只能如此选择。最后，最明显的一点，它导致直销产品的同质化，同一品类、同一功效、同种功能、同种原料、相似配方，甚至相似卖点的产品特别多，例如提高免疫力类的保健食品大聚集。
在当前国家鼓励实体经济复苏、为实体经济企业纾困的政策下，减轻直销企业这方面的负担，有重大的直接作用。对直销产品生产方的监管方式过于僵化《直销管理条例》第四条规定，直销企业可以以直销方式销售的产品有三类：企业本身生产的产品、母公司生产的产品、控股公司生产的产品。
在直销市场的结构方面，这一条款无形中导致，只有这六类产品的企业，才能以直销的方式经营，而导致直销行业都是同类型企业的集中地。一旦企业销售了不在报备名单上的产品，就会遭到超范围经营的舆论攻击当中。
同时，我国物流业早已经十分成熟。限制直销产品的范围与市场经济规律不一致不利于创新和企业主动适应市场的变化根据《直销管理条例》和《直销产品类别指引（试行）》的规定，直销产品的范围有六大类类别：保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器。这一问题多年来无法得到根治。其中，前面五大类别是早在2005年颁布实施时就限制的，而后一项的家用电器是2016年新增的。
它是导致直销产品创新乏力的制度性因素，过度的限制了直销企业的自主经营。在产品研发策略上，在这一条款的指导下，直销企业为了备案和直销经营的长远要求，必然只能加大对这六大类产品的投入，而对其他的创新领域关注必然就薄弱。
从圈定直销产品范围的初衷来说，当时一方面是制定条例时时间仓促，另一方面是在当时的环境下，市场上在售的产品的确可以被划分在这几大类当中，也就是说，这一规定有现实的、合理的成分。这对于供需两方无疑造成了双重浪费。
但是，为了配合该条款的要求，直销企业不得不在各地租店铺、雇佣工作人员，每年投入固定的成本来开一家不以销售商品，不以盈利为目的的店铺。近年来，直销产品的竞争力正在下降，这是毋庸置疑的。
相信未来这一政策如果能够落实，必能帮助企业节约不必要的支出成本。直销产品的监管观念过时企业无奈要开不以销售商品、不以盈利为目的的店铺《直销管理条例》第十条规定，直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。特别是在疫情的推动下，包括在线医疗在内的线上服务早就成为国家倡导的方式。而在现实的实践中，部分地方对于服务网点和分支机构能不能卖货，并没有统一的监管口径，有的地方可以卖，有的地方不可以卖，监管严格的时候不能卖，监管宽的时候也可以卖，对企业造成了比较大的困扰。
监管的重心应该在于保证产品的资质、质量、卫生和消费者权益保护等方面，而不应该过多限制企业开发什么产品，不开发什么产品，卖什么产品，不卖什么产品。某企业高管曾经告诉我们，公司研发部门已经开发了某款功能饮料，在生产时，出于成本考虑，曾经考虑委托代加工生产。
尤其是对于那些需要在全国开展直销的企业来说，他们必须要开设成百上千家这样的店铺，这对企业是一笔巨大的支出。直销本质上是商品流通的一种方式。
让本应由市场来决定的事情，交回给市场，才能真正使好的产品惠及四方。今天我们来讲监管政策，这是当前紧迫的任务。
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